+7 (81153) 7-16-74 (готовая продукция)+7 (81153) 7-39-84 (запчасти)

В бизнесе важно каждое достижение (интервью с генеральным директором ООО "Велмаш-С")

Сергиенков Сергей Николаевич - генеральный директор ООО "Велмаш-С"Великолукский машиностроительный завод «ВЕЛМАШ-С», входящий в состав компании «Подъемные машины», хорошо известен потребителям как производитель грузоподъемного оборудования для ЛПК и строительных компаний. Несмотря на высокую конкуренцию на рынке подъемных машин, завод динамично развивается и предлагает покупателям приемлемые цены и разветвленную сеть сервисных центров. О том, как удалось этого достичь, рассказывает генеральный директор «ВЕЛМАШ-С» Сергей Сергиенков.

- Сергей Николаевич, как давно Великолукский машиностроительный завод входит в состав компании «Подъемные машины» и по каким причинам объединились два конкурента – «ВЕЛМАШ-С» и Соломбальский машиностроительный завод?

- В 2005 году произошло объединение двух машиностроительных заводов, выпускающих гидроманипуляторы для леса. И Великолукский завод, и Соломбальский - каждый со своей историей развития, каждый шел  своим путем. Но все же развивались мы параллельными курсами – ведь у нас схожая география  клиентов и поставщиков. Кроме того в начале двухтысячных на рынок активно «пошли» иностранные производители подобной грузоподъемной техники и это тоже стало определенным стимулом для объединения наших курсов. Ведь крупному игроку на рынке всегда легче противостоять конкуренции.Все эти причины и стали главными в объединении двух ранее конкурирующих  на рынке заводов. Теперь мы работаем вместе и наша общая стратегия – это развитие и уверенность в завтрашнем дне.

Одним словом, вместо того чтобы «уживаться» на одном рынке мы объединили и наши производственные мощности, и наши клиентские базы, выработали единый путь развития. Время показало, что это было правильное решение - наши позиции усилились, увеличилась и наша доля рынка.

-И какова доля?

- По нашим оценкам, это порядка 60% рынка манипуляторов для леса. Сегодня мы производим порядка 50 наименований продукции для разных отраслей – от ЛПК и металлопереработки до машин военного назначения и оборудования для МЧС России.

- Завод «ВЕЛМАШ-С» находится в городе Великие Луки Псковской области. Как такое расположение сказывается на дистрибуции?

- География поставок обширна: вся Россия, Украина, Белоруссия… У Великих Лук очень удачное расположение – город находится практически на одинаковом расстоянии от Москвы, Санкт-Петербурга, Минска, Риги. До белорусской границы меньше 80км. Это хорошо сказывается на нашей логистике, но, к сожалению, близость Москвы и Санкт-Петербурга не очень хорошо отражается на кадровой наполняемости завода – молодежь в большинстве случаев после окончания столичных ВУЗов в город не возвращается, а в Великих Луках нет технических ВУЗов, которые готовили бы нужных для предприятия специалистов. В городе население порядка 100 тысяч человек и более 20 различных промышленных предприятий. Так что нехватка высококвалифицированных специалистов присутствует и за них идет «борьба» среди заводов. Основной дефицит, конечно, в технических специальностях, нам всегда нужны талантливые конструкторы, инженеры, технологи.Кроме того, уровень технической грамотности выпускников институтов не всегда высок, и здесь уже приходтся говорить не о количественной, а о качественной нехватке специалистов.

- Как тогда выходите из положения?

- Мы решаем проблему кадров через сотрудничество с профессиональными училищами и ВУЗами города, предлагаем учебным заведениям различные программы прохождения студентами практики. На самом «ВЕЛМАШе» существует собственная программа подготовки кадров, работает программа наставничества, курсы повышения профессионального мастерства.

Мы, безусловно, готовы сотрудничать с техническими институтами и вкладывать средства в обучение молодых специалистов по нужным нам профессиям, но, к большому сожалению, сегодня КЗОТ не гарантирует, что человек, получивший образование за счет завода, не уволится в течение первых недель после трудоустройства.

- Модернизация производств – один из ключевых факторов успеха на рынке. Расскажите об используемых технологиях и планахразвития предприятия.

- Сегодня жизнь очень быстро меняется и надо уметь подстраиваться под реалии, которые определяет рынок. Поэтому модернизация – это необходимость. Но при этом модернизация - это не только техническое перевооружение завода. Это и построение гибкой сбытовой политикии максимально эффективных рабочих процессов, маркетинговые исследования. Оптимизация бизнес-процессов – сегодня это неотъемлемая составляющая модернизации производства. И здесь нет мелочей.Поэтому на нашем заводе внедрены международные стандарты качества менеджмента ISOсерии 9000. Что касается технического перевооружения завода, то с момента объединения мы его планомерно проводим на «ВЕЛМАШе». Безусловно, это небыстрый процесс, который предполагает большие вложения, в том числе и кредитные, ведь обновление затрагивает весь процесс производства. Мы закупаем надежное современное импортное оборудование и станки, совершенствуем технологические процессы. На нашем заводе есть и роботизированные комплексы, и станки с программным обеспечением от  лучших мировых производителей. Результатыочевидны – за последние семь лет вдвое увеличился объем производства.Но предела совершенствованию нет.

- На рынке подъемных механизмов существует серьезная конкуренция, очень много иностранных игроков, сильных брендов. Что предлагает «ВЕЛМАШ-С» сегодня потребителям и как соперничает с конкурентами?

- Грузоподъемная продукция нужна везде, практически во всех сферах жизнедеятельности человека, поэтому и запросы наших заказчиков, а значит, и наша работа охватывает самые различные сферы экономики – это и лесозаготовка, и переработка вторсырья, и сельское хозяйство, коммунальное и дорожное хозяйство, строительная отрасль, МЧС и военная техника... На мой взгляд, наибольшую конкуренцию мы испытываем в строительной отрасли, в лесной же у нас стабильная и сильная позиция.Мы прочно занимаем свою нишу на рынке России, в Беларуси и Украине и не собираемся уступать конкурентам и сотой ее доли.Номенклатурная линейка завода сегодня содержит более 50 наименований продукции и множество опций: для лесной промышленности мы производим гидроманипуляторы, сортиментовозы, лесовозы, харвестеры и форвардеры, для строительной отрасли –  краноманипуляторные установки и механизмы крюкового захвата МПР – аналог системы «мультилифт», наши металловозы и манипуляторы для лома популярны у ломозаготовительных предприятий.

Крупные производители практически не имеют права на ошибку: к известным брендам потребитель всегда предъявляет особенно высокие требования.  Поэтому «ВЕЛМАШ» все время находится в поиске лучших для своих клиентов решений. Основные направления поиска – увеличение надежности выпускаемых манипуляторов, механизмов и комплексов.

Но критерий успеха – все же не только объемы продаж, который сегодня, кстати, достигает 200 единиц грузоподъемной техники в месяц. Это, в первую очередь, цена и качество. Кроме того, доступность запчастей и «близкое» сервисное обслуживание для всех наших клиентов, которые знают, что в любом городе страны они найдут сервисную компанию и специалистов высокого уровня. Кстати, у нас около 75 дилеров и сервисных центров по всей России и в странах СНГ, поэтому заказчик может выбрать именно то место, где ему удобно получить квалифицированную помощь и запасные части в том числе, поскольку все сервисные центры имеют склад запчастей, которые мы им обеспечиваем. А в целом, рынок сегодня стал проще и прозрачнее для потребителя. А мы в свою очередь отдаем себе отчет в том, что наша техника работает в тяжелых условиях, и делаем все возможное, чтобы работала она бесперебойно.

- Сегодня много говорят об инновациях. Есть ли у «ВЕЛМАШа» уникальные разработки?

-  Наши машины – насосно-рукавные комплексы Поток, Шквал, которые мы предлагаем МЧС – для Россииуникальны. Есть аналоги подобных машин за рубежом, но российские производители таких спецмашин пока не делают. При этом надо понимать, что со временем «уникальное» переходит в разряд «обычного». Поэтому, может, уже через 2-3 года появятся в России новые, еще более современные разработки по этой теме у других производителей. Но у нас на «ВЕЛМАШе» очень серьезный подход к нашим инновациям, к  их технологической составляющей, к разработке проектов и их внедрению. Но сейчас мы первые и готовы конкурировать в этом сегменте рынка и с зарубежными производителями, и с отечественными, потенциал для этого есть. А пока наши конкуренты – западные производители.

- Можете описать вашего типичного покупателя?

У нас нет «типичного» заказчика. Это наша принципиальная позиция и одно из слагаемых успеха «ВЕЛМАШа» на рынке. Каждый клиент для нас уникален, работа с каждым – интересный проект. Но есть то, что объединяет всех наших потребителей: желание получить надежную технику с максимальной производительностью и удобную в эксплуатации.

- Часть комплектующих, которые вы используете в производстве – зарубежные. Как это сказывается на бизнесе в целом, есть ли какие-либо риски, связанные, например, со вступлением России в ВТО?

- Мы используем комплектующие известных производителей из Швеции, Финляндии, Италии и Германии. Наши поставщики – это не только надежные партнеры, это производители самых современных качественных материалов и комплектации. У нас разработана специальная методика отбора поставщиков. Мы очень тщательно отслеживаем их историю – были ли срывы в поставках, перебои в работе, каковы объемы поставок и многое другое. Сложность методики – почти как в банке при отборе клиентов. Мы считаем, что чем больше у нас таких надежных партнеров, тем лучше и нам, и нашим потребителям.

Что касается вступления России в ВТО, то «плюсы и минусы» здесь расставит время. За счет снижения таможенных пошлин может несколько снизиться себестоимость производства за счет удешевления иностранных комплектующих, что, конечно, обрадует наших клиентов. Но конкуренция возрастет. Хотя надо сказать, что многие западные производители – сильные итальянские, шведские и австрийские игроки, которые хотели продавать манипуляторы  в России – уже являются активными игроками рынка.В целом же, должен изменитьсяобщий стиль работы российских компаний. Конечно, для нас изменения, которые  принесет открытый рынок – испытание не из простых, придется что-то менять в достаточно сжатые сроки, но это испытание из числа тех, которые делают нас сильнее.

- Планируете ли вы ориентироваться на госзаказ или на потребности коммерческих компаний?

- Государственный заказ –хорошая поддержка для бизнеса, особенно в кризисный период. Но все же хочется, чтобы нас выбирали по принципу «цена-качество», лучшие услуги, эффективное сотрудничество…Мы работаем во всех направлениях и все наши новинки и достижения сделаны именно для конкурентного рынка. На сегодняшний день «ВЕЛМАШ-С» владеет всей технологической, промышленной и сервисной цепочкой – от проведения исследовательских и конструкторских работ, изготовления комплектующих и серийного выпуска конечной продукции до обеспечения продаж и послепродажного сервисного обслуживания.И мы будем продолжать работать в этой сфере, и надеемся, что покупатель и дальше будет «голосовать» за нашу продукцию рублем.

- Поделитесь планами на будущее, на какие объемы производства вы рассчитываете в ближайшее время, каких показателей хотите достичь?

- Я не сторонник цифр. На самом деле цифры ни о чем не говорят. В олимпийских соревнованиях важен каждый сантиметр, каждая доля секунды. Вот так и в бизнесе важно каждое достижение. По меркам Европы «ВЕЛМАШ-С» - завод, на котором работает 1000 человек - крупное машиностроительное предприятие. По российским меркам все иначе. Именно поэтому я не люблю озвучивать планы компании в цифрах или процентах. Но скажу точно - мы будем продолжать делать лучшие подъемные машины для разных отраслей промышленности и предоставлять своим покупателям самый высокий уровень обслуживания.

Беседовала Оксана Курочкина